看漫步者如何抓住音响、TWS耳机市场机遇，实现业绩暴增

28年前，高档音响价格动辄上万元，一位音响发烧友因为买不起音响，又忍受不了劣质小音箱的音乐效果，于是就自己动手制作。2年后，发烧友找来伙伴创立音响品牌，几年时间销量成为全国第一，如今，这个品牌稳居音响行业的领头地位。

这位音响发烧友就是张文东，其创立的漫步者品牌在音响领域纵横了二十多年。

2022年，漫步者迎来了自己26周年生日，回想起26年前，发烧友张文东满怀创业激情，在自己动手制作的100台音响很快就卖出去之后，干劲十足，看到商机的他很快找来弟弟与学生肖敏，在北京圆明园旁租了一间小平房开始创业。

漫步者是如何从0开始一步步成长为当今名号响当当的音频品牌的？今天我爱音频网带领大家走进漫步者，探究漫步者成长背后的故事~

漫步者是谁？

漫步者全称为：漫步者股份公司，1996年在北京创立。漫步者（EDIFIER）是一家集产品创意、工业设计、技术研发、规模化生产、自主营销于一体的专业化音频设备企业，2010年成功登陆A股市场。

漫步者股份公司现有五家全资子公司以及六家控股公司，在东莞建有生产基地，员工近3000人，拥有从产品创意到工业设计、产品研发、规模化生产、自主营销的专业团队，产品涵盖多媒体及家用音响、耳机、汽车音响、专业音响等四大品类上百种型号。其中耳机系列涵盖了TWS耳机、头戴式耳机、颈挂式耳机、运动耳机、骨传导耳机、考试耳机等；音响系列涵盖对媒体音响、便携式音响、电视音箱、户外音响、扩音器音箱等；汽车音响系列包括无损系列、快装系列、改装系列、隔音系列等。

创立26年，EDIFIER漫步者始终专注于音频技术的应用和实践，已逐渐成为音频行业的知名品牌。漫步者积极拓展海外市场，已经在德国、英国、法国、意大利、美国、加拿大、日本、澳大利亚、俄罗斯、墨西哥等八十多个国家和地区注册了国际商标，组建了来自不同国家的产品研发和销售团队，搭建了将产品成功销售到全球的营销网络。

EDIFIER漫步者旗下的多款产品屡次荣获“红点设计奖”、“IF产品设计奖”、“CES产品设计与创新奖”、“日本工业设计协会优良设计奖”等多项国际大奖，为中国品牌赢得国际声誉。

此外，漫步者一直怀揣感恩之心，多年来不断投身公益事业用行动践行企业社会责任。

一家知名企业的成长轨迹总是精彩纷呈，无论是面临波折时的果敢谋略，还是在风平浪静时的正确战略方向，都十分引人入胜。

漫步者成长之路

漫步者以音响起家，而后产品线扩张到耳机、麦克风、汽车音响等。

回顾起上世纪九十年代末，中国音响领域有大小品牌200多个，如今坚持下来的却不超过十个。而漫步者不仅留下来了，还成为当今音响领域名号响当当的漫步者品牌。在漫步者长达26年的成长历程中，是什么支撑着漫步者一步步成为全球领先的音频企业？

二十多年前，人们休闲娱乐的主要电子产品是收音机。在1992年，中国出现第一台多媒体音响。在上世纪九十年代中期电脑市场的爆发之后，音响行业也随之起步，国内音响行业发展初期，需求量远大于生产量。当时，国内音响企业如雨后春笋般冒出来，1996年在国内音响行业发展初期，漫步者加入音响企业大军。

在漫步者成立前五年，属于平稳发展时期，到了2001年，漫步者在深圳建立自己的工厂，不仅节约了成本，而且生产效率提升不少，到了2014年，从多媒体音响领域的销售额来说，漫步者占领全国将近一半的市场，在全球可以排到前三。

在漫步者官网显示，目前漫步者多媒体音响系列有86款，最低价格的为89元，最高价格为3599元，有70%以上的价位在100元~1000元之间。

1、专注音响二十几年，从200多个品牌中脱颖而出

漫步者信奉“选择比努力更重要”，虽然努力不可或缺，但只有选择了正确的方向，努力的作用才能发挥出来。

成立之初，漫步者就认准了有源音响领域，当时电脑、电视市场爆发，作为电脑、电视外设的音响设备，必将有长远的前景和广阔的市场空间。因此漫步者在音响领域持续深耕，利用外观设计、电路优化、箱体创新等优势，结合较低的价格，一举抢占了市场份额。在保持自己优势的同时，狠抓产品质量，不断追求创新，在这样的战略指导下，漫步者逐渐与同时起步的行业对手拉开差距，将同类品牌远远甩在后面。

进入21世纪，汽车源源不断进入千家万户，在当时对于人们来说，汽车不仅仅是代步工具，还是生活品质的象征。而汽车原装的音响已无法满足消费者对于音质的需求，汽车音响改装潜力市场。

漫步者在2006年开拓汽车音响产品线，虽然当时的漫步者已经小有名气，但是汽车音响与多媒体音响、电视音响不同，是一个新生事物，漫步者利用自己多年的音响技术优势，在汽车音响市场爆发时迅速做出市场布局，独创“无损换装”的汽车音响理念，不仅避免在汽车上打孔钻洞，还做到了安全、经济、快捷，获得很多车主的的青睐。

2006年漫步者在北京成立第一家漫步者汽车音响经销店，随后5年时间里，漫步者已经拥有近70家漫步者汽车音响经销店，基本覆盖各省市一线市场。

2008年，美国金融危机爆发，波及全球，很多音响代工企业订单被取消，难以为继。而当时的漫步者不仅有自己的工厂，并且早在1997年，就已经开拓出广阔的海外市场，在生产与销售上有绝对自主掌控能力，因此面对这一场金融危机，漫步者不仅没有被殃及，反而可以更好适应市场变化，在2009年业绩得到翻倍，国内市场进一步扩大。

随着音响技术的进步和发展，人们不再局限于在室内听音乐，户外音响打开了音响应用新场景，带给人们新的娱乐生活方式。

音响市场的发展不仅得益于适用场景的开拓，而且离不开蓝牙技术的发展。随着音频技术的进步，音响不再只是电脑或者电视的一个外设，用过蓝牙技术连接，音响从一个外设产品独立出来，摆脱有线的束缚，不仅可以在室外使用，而且体积越来越小之后，能够随身携带，便携式音响系列随之诞生。

在漫步者的官网上，便携式音响系列产品有29款，平均价格大约在400元左右，各式各样的外观设计，也彰显了个性化音响产品的市场发展。

如果回望漫步者前15年的发展历程，会发现漫步者始终聚焦在音响这一产品的拓展与专研上。漫步者的前15年，也是音响市场高速发展的前15年，漫步者十几年如一日的专研积累，帮助他成功从最初的200多个音响品牌中脱颖而出。

2、注重科研、并且保持对市场灵敏嗅觉

战略方向是一家公司发展的脉络，而科研技术才是一家公司得以发展的核心。注重科研是漫步者能够始终保持音响行业领先地位的重要原因，漫步者在工厂研究室中的激光扫描设备、吸音壁等都是国内最先进的，因此不难理解漫步者的产品质量能够一直保持在领先地位。

我爱音频网从漫步者年度报告信息获悉，漫步者从2010年~2020年的研发金额投入情况如上图所示，2010年漫步者研发金额投入为3009.3万元，2020年，漫步者研发金额投入为11918.4万元，十年间研发投入金额增长了296.05%。

科研固然重要，但是对市场有灵敏嗅觉也同样重要。一家企业是否能够得到发展，与管理者的市场嗅觉有很大关系，保持对市场对的灵敏嗅觉，能够让企业在市场爆发之前或者爆发之初，迅速进入市场，占领市场份额。漫步者虽然以音响起家，但事实上漫步者并没有只守着这一亩三分地，而是不断探寻新的市场机会，在看到市场契机之后，做好充足准备，迎接市场的降临。

2009年，智能手机开始在中国普及，作为智能手机配件的耳机也得到发展。而早在2006年，漫步者就敏锐嗅到市场的变化，开始进入耳机市场，虽然漫步者当时耳机业务所占比例比较小，但是漫步者已经布局并且渗透到耳机领域的市场和技术。

3、漫步者抓住TWS耳机市场，营收疯狂增长

2016年苹果发布AirPods，随即TWS真无线耳机市场爆发。也是从2016年开始，漫步者的耳机业务得到疯狂增长。

从漫步者的年度财务报告中可以看出，漫步者2011年的耳机营收为1585.8万元，仅占据总营收的1.98%，到了2020年，耳机营收为119606.2万元，占据总营收的61.84%，超过漫步者总营业收入的一半。

漫步者以音响起家，并且一直耕耘在音响领域，是什么契机让漫步者将产品线拓宽至耳机领域？

从漫步者的发展历程中，有一个节点至关重要，就是在2011年底，漫步者收购当时知名静电耳机品牌STAX。当时作为音响业界的领导者，漫步者收购耳机品牌的举动引起行业内的震动，收购STAX，漫步者正式进入HIFI耳机市场。

如今看来，十年前漫步者对耳机产业的布局是正确的，在保持自己音响领域优势的前提下，拓宽产业链，给自己的发展注入新鲜血液。

实际上，漫步者发布第一款TWS耳机是在2018年，截至目前为止，我爱音频网拆解过的漫步者TWS耳机总共有20款，其中2018年有2款，2019年有6款，2020年有10款，2021年有2款。

我爱音频网2018年拆解的漫步者2款TWS耳机：

我爱音频网2019年拆解的漫步者6款TWS耳机：

我爱音频网2020年拆解的漫步者10款TWS耳机：

（2）漫步者 DreamPods 真无线蓝牙耳机

（3）漫步者Xemal声迈X5真无线立体声耳机

（4）漫步者TWS NB2 真无线主动降噪耳机

（5）漫步者MiniBuds真无线耳机冇心版

（6）漫步者TO-U2真无线蓝牙耳机冇心版

（7）漫步者FunBuds真无线降噪耳机

（9）漫步者HECATE GM45 真无线蓝牙游戏耳机

（10）漫步者 X6 真无线蓝牙耳机

我爱音频网2021年拆解的漫步者2款TWS耳机：

从漫步者京东自营旗舰店获悉，漫步者TWS耳机平均价格在300元左右，销量最好的这款EDIFIER漫步者LolliPods真无线耳机，评论量高达285万，其余几款销量也都高达几十万。

虽然TWS耳机的销量拉动漫步者业绩增长，成为漫步者营收的主力军，但实际上漫步者进入TWS耳机赛道的过程并不顺利。TWS耳机市场爆发初期，对于每一个玩家来说，都充满挑战。步入TWS耳机赛道后，漫步者内部消耗大，效率低，并且缺乏对市场的认识等问题，导致产品的成本比售价还高，在进入TWS赛道初期，漫步者面前就有一座成本高于售价的大山需要跨过。

在音频领域纵横二十多年的漫步者很快就调整战略布局，对TWS耳机市场的各个部门进行改革，采取本公司部门与社会上同部门竞争的措施，优胜劣汰，激发部门的潜力。在改革阶段，模具部遭遇裁人，设计部面临前所未有的压力，在保证质量的前提下，如果外面做得好，并且价格优惠，漫步者就会放到外面去做。这种改革氛围不到一年，漫步者TWS耳机市场部门面貌焕然一新，漫步者创始人张文东甚至自豪的说，同样TWS耳机产品，漫步者的成本是业界最低的。

发展至今，漫步者的产品线非常丰富，已经涵盖耳机系列、音响系列、汽车音响系列、和麦克风系列，应用场景涉及到生活中的方方面面。截止2021年6月30日，漫步者已拥有有效授权专利280个，其中中国发明专利12个，中国实用新型专利105个，中国外观专利136个；国际发明专利4个，国际外观专利23个。

对商业敬畏、对社会感恩

在漫步者26年的生涯中，还有一道风景最为耀眼，就是漫步者的公益事业，在漫步者发展的同时，常怀感恩之心，用行动回馈社会。

2004年，漫步者为鼓励在校大学生努力学习、刻苦专研、发扬互帮互助精神、培养和造就德智体全面发展的优秀人才，设立了北京理工大学专项奖学金；

2006年，漫步者在业内率先倡导并全面实施绿色环保的RoHs（关于限制在电子电气电器设备中使用某些有害成分的指令）标准；

2007年，漫步者捐资200万元成立了“天使回声·漫步者基金”，并在2009年追加100万元善款，此后有相继多次捐资，迄今为止，漫步者帮助数百位失聪儿童获取治疗、恢复听力；

2008年四川地震，漫步者第一时间组织捐款赈灾；

2011年建立“漫步者音乐家基金”，支持中国音乐文化的发展；

······

2020年，捐赠“女子力”公益计划，促进女性就业；在疫情暴发初期，漫步者捐赠价值约500万元防疫物资驰援疫情一线等。

二十多年来，漫步者始终持有公益意识和社会责任感，用行动践行对社会的感恩与责任，为企业在稳步发展的同时，添上美丽且温暖的风景线。

我爱音频网总结

回望漫步者26年的发展历程，可以发现，帮助漫步者成长起来的最主要几个因素就是选对方向专注领域、注重研发、对市场有敏锐嗅觉、产品性价比高等等。漫步者以音响起家，二十几年来一直是音频行业领先的企业，从有源音响、多媒体音响、便携式音响、汽车音响到TWS耳机，漫步者都做出了不错的成绩。

纵观音频市场的发展规律，无论是音响还是耳机，市场高速增长爆发期大约只有5年时间，从TWS耳机2016年市场爆发至今，随着越来越多玩家加入，竞争加剧，价格下跌，存货与日俱增，市场增长速度已经趋向平缓。

然而蓝牙芯片性能还在更新迭代，音频产品应用场景还在拓宽，未来会迎来什么音频产品的市场爆发，我们拭目以待，漫步者的故事还未完待续！

今天，我爱音频网聊故事就到这里，还想听我爱音频网聊哪个品牌故事？欢迎评论区留言，有啥想要了解的品牌、产品、工厂、芯片背后的故事也欢迎告诉我们呀～

相关阅读：

【我爱音频网品牌故事栏目】

【峰会报名】

2022（春季）亚洲智能穿戴展期间热门峰会开启报名

音频行业年度报告持续更新中，如果你想了解消费类音频行业最新动态，欢迎关注我爱音频网呀：D

优质音频供应商可以点击蓝字了解

「芯片原厂」

「电池厂商」

「供应链厂商」

更多优质厂家更新中

商务合作联系：[e-mail]

勇敢点，在留言板说出你的观点！